Gary W. 罗林斯销售教授
In 2020, the Gary W. 成立罗林斯销售讲座. Dr. Christopher R. Plouffe是第一个被任命为销售主席的职位，该职位是由Gary W. 凯瑟琳·罗林斯于2018年进入该学院. In this role, Plouffe将与企业销售社区合作，并开发罗林斯商学院的销售项目及其销售课程和课程. 重要的是，他还将指导和指导学生考虑从事销售职业.
罗林斯销售讲座的使命是通过充当潜在销售学生之间的教育者和催化剂，使销售专业和销售教育专业化和进步, 需要销售人员的公司和组织, 以及宏观层面的利益相关者，如大学本身和更大的查塔努加社区.
Why Sales?
专业销售是所有公司的命脉, as in most cases, 这是收入的主要来源. Yet by credible estimates, 大约70%的大学毕业生——无论大学是什么, major, 在职业生涯的头十年里，他们将“最终”从事销售工作(Bolander等人). 2014). Few of these students will have had any deliberate training in sales in their college education (Damast and Weinfurter 2016; Lytle 2012; Peltier and Deeter-Schmelz, 2020). 《赌球app》(USA Today)等媒体详细报道了大学在培养学生从事销售及相关客户管理职业方面做得不够的情况, Bloomberg BusinessWeek, Harvard Business Review, and many other outlets.
田纳西州和查塔努加周边地区在销售教育和对大学生的正规培训方面都服务不足. 研究表明，如果个人在大学毕业前接受过扎实的销售培训和教育, 然后，万一他们选择从事销售工作, 或者，如果他们“最终”进入了一种状态——接受了这样的培训, they:
- 比没有接受过这种训练的同龄人表现得好得多
- 表现出更高的工作满意度
- 表现出明显较低的倦怠倾向或以其他方式离开职场
这些事实和趋势是罗林斯销售捐赠主席使命的核心.
想了解更多赌球app销售的知识? Contact Dr. Plouffe directly or email [email protected].
Research
- Sales Performance; Salesperson Management; Solutions Selling
- Influence Tactics and Behaviors in Sales; B2B Purchasing
- CRM & 买方-卖方的关系
- B2C & B2B Technology Adoption; Diffusion of Innovations; Consumer-to-Consumer (C2C) Exchange
Education
Ph.D. 加拿大西安大略大学艾维商学院市场营销硕士
工商管理硕士-皇后大学金斯敦，安大略省，加拿大
B.A. 社会学-加拿大安大略省金斯敦皇后大学
More About Dr. Plouffe
在他职业生涯的第一部分, 克里斯曾在惠普公司从事高科技行业多年, 最初是在市场营销和公共关系方面. 他在惠普的销售和业务发展部门结束了他的职业生涯, 向零售业等各行各业销售大型机级商业和技术超级计算机, financial services, and telecom.
在加入UTC之前，Chris在新墨西哥州立大学(NMSU)商学院工作。. 在新密歇根州立大学期间，克里斯是一名正教授和罗宾T. Peterson Endowed Chair & Professorship in Marketing. 在以前的学术职位上, 克里斯在阿克伦大学担任终身或终身职位, Florida State University, 华盛顿州立大学, 以及佐治亚大学. In each of those positions, 克里斯在这两个项目中都担任了领导角色, growing, 或者管理这些大学的销售项目, centers, and institutes.
《赌球app》杂志和《赌球app》都引用了克里斯的见解. 他还担任包括UPS在内的多家领先公司的顾问和销售培训师, Eli Lilly, Bank of Montreal, Davey Tree Co.加拿大贝尔(Bell Canada)、家得宝(Home Depot)等.
多次获得教学奖项, 克里斯的研究被引用超过2次,500次，主要关注销售问题和销售人员的业绩. 他的研究发表在《赌球app》上, 营销科学学会杂志, 资讯系统研究, Personnel Psychology, 以及许多其他通用和特定领域的期刊.